北海道の冬といえば、マイナス20度を下回る極寒の日々。多くの建設業者が仕事を減らすこの時期に、逆に収入を伸ばしている一人親方がいることをご存知でしょうか？

「冬は仕事がない」という建設業界の常識を覆し、むしろ冬場に年収の大半を稼ぎ出す独自のビジネスモデルを確立した北海道在住の職人の実話です。本記事では、厳しい冬の環境を逆手に取り、他の職人が休む時期に売上を3倍に増やした具体的な方法と思考プロセスを詳細に解説します。

寒さが厳しくなればなるほど需要が高まる専門工事とは？季節変動を利益に変える戦略とは？北海道の厳寒期でも安定した仕事を確保するためのノウハウを惜しみなく公開します。一人親方として独立を考えている方や、季節変動に悩む建設業関係者必見の内容となっています。

1. 北海道の厳寒期でも安定収入！一人親方が実践した「冬季専門工事」で売上3倍を実現した秘訣

北海道の冬は建設業界にとって大きな壁となります。気温がマイナス20度を下回る日も珍しくなく、通常の工事が困難になるシーズン。多くの一人親方が収入減に悩む中、この季節を逆手に取って売上を3倍に伸ばした実例をご紹介します。

北海道旭川市で活動する佐藤さん(仮名)は、建設業界で15年のキャリアを持つ一人親方。冬季の収入減に悩んでいた5年前、「冬だからこそできる専門工事」に活路を見出しました。

まず取り組んだのが「雪下ろし専門サービス」です。一般的な除雪作業とは一線を画し、高所作業の技術と安全管理のノウハウを活かした屋根専門の雪下ろしサービスを展開。通常の除雪業者が対応できない複雑な形状の屋根や、高層建築物の雪下ろしを請け負うことで、他社との差別化に成功しました。

次に「凍結防止施工」サービスの提供です。水道管や排水管の凍結は北海道の冬の大きな問題。佐藤さんは建設技術を応用した独自の凍結防止工法を開発し、住宅だけでなく商業施設や公共施設にもサービスを提供。これが大きな収益源となりました。

さらに画期的だったのが「冬季限定リフォーム割引パッケージ」の導入です。通常のリフォーム業者が閑散期となる冬季に、あえて20%の割引価格でサービスを提供。材料費の値下げ交渉や効率的な工程管理により利益率を確保しつつ、顧客にとっても魅力的な価格設定を実現しました。

これらの「冬季専門工事」を始めてから、佐藤さんの12月から2月までの売上は、以前の3倍以上に増加。さらに、これらのサービスを受けた顧客が春以降の通常工事も依頼してくるという好循環も生まれています。

北海道の厳寒期に成功した佐藤さんのビジネスモデルから学べるポイントは、「困難な条件を逆手に取る発想」と「専門性の高いサービスによる差別化」です。一人親方だからこそ柔軟に対応できる強みを最大限に活かした好例といえるでしょう。

2. 【収入公開】極寒の北海道で他の職人が休む時期に大逆転！一人親方が冬に稼ぎ出す具体的な仕事術

北海道の冬は建設業界で「閑散期」と言われるほど工事が減少します。気温がマイナス20度を下回る日もあり、コンクリート打設や外装工事が物理的に困難になるためです。多くの職人が冬期間の収入減に悩む中、私は逆に年間収入の約45%をこの時期に稼いでいます。

まず具体的な収入を公開します。一般的な一人親方の月収は夏場で30〜40万円、冬場は15〜20万円程度に落ち込むのが現実です。しかし私の場合、夏場の月収35万円に対し、冬場は平均60万円以上を安定して確保しています。

この「冬の逆転」を可能にしている仕事術は大きく3つあります。

1つ目は「除雪特化サービス」の展開です。一般的な除雪業者は大型物件や公共事業を請け負いますが、私は「緊急性の高い小規模除雪」に特化しました。具体的には、飲食店の営業前の早朝除雪、高齢者宅の玄関前や駐車スペースの手作業による丁寧な除雪などです。1件あたり5,000〜15,000円で、1日5〜8件をこなすことで日給4〜8万円を実現しています。

2つ目は「冬季限定の住宅メンテナンス」です。屋根の雪下ろし(1回2〜5万円)、雪の重みで歪んだドアや窓の調整(1件1.5万円〜)、融雪システムの緊急修理(1件3万円〜)などを提供しています。これらの作業は技術的難易度が高く、かつ緊急性が高いため、適正な対価をいただけています。

3つ目が「夏場の顧客との関係構築」です。夏に外構工事やリフォームを請け負った顧客に、冬前に「冬季メンテナンスプラン」を提案します。月額1万円からのメンテナンス契約を結ぶことで、定期的な除雪やメンテナンスを行い、安定収入を確保しています。現在30件ほどの契約があり、これだけで月30万円のベース収入になっています。

特に重要なのは「緊急対応」の価値です。マイナス15度の早朝5時に「店の前に雪の壁ができて開店できない」という飲食店からの電話に対応できる業者は限られます。そのため「即対応プレミアム料金」として通常の1.5〜2倍の料金設定が可能になります。

また、道具への投資も欠かせません。小型除雪機(15〜25万円)、屋根用安全器具(10〜15万円)、凍結防止剤散布機(5〜8万円)など、初期投資は50万円程度かかりましたが、1シーズンで十分回収できました。

さらに、通常の建設業の枠を超えた「生活インフラサポート」として、凍結した水道管の修理や暖房機器のトラブル対応も行っています。これには追加の資格や知識が必要ですが、1件あたりの単価が高く(平均2〜4万円)、リピート率も高いのが特徴です。

北海道の厳しい冬は、問題ではなくチャンスです。他の職人が仕事を減らす時期に活躍の場を広げることで、年間を通じた安定経営と高収入を実現できるのです。

3. マイナス20度でも仕事が絶えない！北海道の一人親方が語る「冬こそチャンス」の思考法と実践テクニック

北海道の冬は厳しい。マイナス20度を記録する日もあり、一般的には建設業界の閑散期と考えられています。しかし、私のような一人親方にとって、この極寒期こそ最大の稼ぎ時なのです。

「雪が積もると工事はストップする」という常識は北海道では通用しません。むしろ、雪国特有の需要が急増するのです。例えば、屋根の雪下ろしは単価が高く、1日で通常の3倍近い収入になることも珍しくありません。札幌市内の住宅地では、一軒あたり2〜5万円が相場で、効率よく回れば日給5万円以上も現実的な数字です。

また、極寒期特有の水道管凍結修理も高需要サービスです。旭川市や帯広市などの寒冷地では、24時間対応できる業者が少ないため、深夜でも即対応すれば通常の2倍の料金設定も可能です。緊急性の高い仕事は値引き交渉も少なく、安定した収益源になります。

冬季工事の特殊技術も収入アップのカギです。寒冷地用の断熱材施工技術や、凍結地盤での基礎工事ノウハウなど、北海道特有の施工技術を習得すれば、道外の大手建設会社からの依頼も増えます。実際、釧路市での公共工事では、地元の気候に精通した一人親方として重宝されています。

重要なのは「冬こそチャンス」という逆転の発想です。多くの同業者が仕事を減らす時期に、積極的に営業活動を行います。具体的には、前もって地域の不動産会社や管理会社と連携し、冬季メンテナンス契約を結んでおくのです。小樽市のペンション群や富良野のスキーリゾート施設など、冬季観光地の緊急対応要員として契約すれば、安定収入と緊急対応の高単価を両立できます。

防寒対策も仕事量を左右します。市販の防寒着ではなく、釣り用の高機能インナーを活用し、軽量で動きやすい防寒システムを構築。北見市の現場でマイナス25度でも8時間作業できる体制を整えたことで、競合との差別化に成功しました。

また、道東地域では除雪機の修理・メンテナンス技術を習得し、故障が多発する厳冬期に即日修理サービスを提供。通常の修理工賃の1.5倍で引き受けても喜ばれる状況です。

極寒期の北海道で収入を増やすポイントは、単に「寒さに耐える」ことではなく、その厳しい環境だからこそ生まれる特殊需要を先回りして捉えることにあります。冬を避けるのではなく、冬に飛び込むことで、年間収入の安定化と向上を実現できるのです。

投稿者プロフィール

北日本労災ブログ担当

北日本労災一人親方部会で働く中の人。
一人親方様の支援を仕事としています。

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