厳しい冬が訪れる北国での建設業は、多くの職人にとって年間収入の大きな壁となっています。雪が積もり、気温が氷点下まで下がる環境では、工事の中断や受注減少に悩まされる方も少なくありません。しかし、そんな厳しい環境下でも安定した経営を続け、むしろ冬季に売上を伸ばしている一人親方たちがいるのです。

私が取材した北海道在住の一人親方は、25年の経験を活かし、真冬でも月の売上が夏場を上回るという逆転の発想で経営を安定させています。「雪国だからこそできる仕事がある」という視点から、冬季特有の需要を見つけ出し、年間を通じて安定した収入を確保する術を身につけているのです。

マイナス20度の極寒でも途切れない受注の秘訣とは？積雪期をむしろビジネスチャンスに変える思考法とは？本記事では、北国で25年以上黒字経営を続ける一人親方の実体験をもとに、冬の仕事選びのポイントを詳しくご紹介します。季節変動の激しい建設業で、年間収入を安定させたい職人の方々必見の内容となっています。

1. 【北国の生存戦略】雪国で年間売上3割増！一人親方が実践する”冬季工事”の選定ポイント

北海道や東北などの豪雪地帯で建設業を営む一人親方にとって、冬季は売上が激減する厳しい時期です。しかし、適切な工事選定と準備で、この閑散期を逆に稼ぎ時に変えることが可能です。実際に北海道旭川市で一人親方として10年以上活動している職人は、冬季に売上を3割増加させることに成功しました。その秘訣は”冬に需要が高まる工事”を戦略的に選ぶことにあります。

まず注目すべきは「除雪関連サービス」です。雪下ろしや排雪作業は毎冬必ず需要があり、高齢化が進む地方では特に重宝されます。住宅の雪下ろし1件あたり2〜5万円が相場で、アパートや店舗などの大型物件なら10万円以上になることも珍しくありません。

次に「室内リフォーム工事」です。外部工事が難しい冬こそ、内装工事の適期です。特に断熱改修や窓の二重サッシ化、床暖房の設置など、寒さを実感する時期だからこそ受注しやすくなります。岩手県盛岡市のリフォーム業者によると、冬季は夏季に比べ断熱リフォームの問い合わせが4倍に増加するそうです。

さらに「緊急対応サービス」も冬季の収入源として重要です。凍結による水道管破裂や暖房設備の故障など、冬特有のトラブルは緊急性が高く、割増料金での対応が可能です。24時間対応可能な修理サービスを提供すれば、通常工事の1.5倍程度の料金設定も顧客に受け入れられやすくなります。

これらの工事を組み合わせることで、北海道の一人親方の中には年間収入の4割を11月〜2月の冬季に稼ぐ方もいます。ただし、冬の仕事は気象条件に大きく左右されるため、天候予報を常にチェックし、作業スケジュールに柔軟性を持たせることが重要です。また、北国特有の低温対応工法や凍結防止技術の習得も差別化につながります。

北国での一人親方の成功は、季節の特性を逆手に取った工事選定にあります。冬を恐れるのではなく、冬だからこそ提供できる価値を見出すことが、年間を通じた安定経営の鍵なのです。

2. 【収入の空白期間ゼロ】北海道の一人親方が明かす「マイナス20度でも注文が途切れない」仕事術

北海道の冬は厳しい。マイナス20度を記録する日もあり、多くの建設業や外装工事は休業状態に入る。しかし、そんな極寒期でも安定して仕事を確保している一人親方たちがいる。札幌市で15年間一人親方として活動する佐藤さん（仮名）は「冬場こそチャンス」と語る。

「積雪や凍結で発生する緊急工事は、実は単価が高い。普段なら断られるような金額でも、緊急性があれば依頼が来る」と佐藤さん。特に需要があるのは、水道管凍結修理、雪害による屋根・外壁の修繕、室内リフォームだ。

北国の一人親方が冬場を乗り切るための具体的な戦略は主に3つある。

まず「季節限定サービス」の開発だ。旭川市で活躍する田中さん（仮名）は、通常の大工業に加えて、冬季限定で「薪ストーブ設置・メンテナンス」を専門に請け負う。「北海道の山間部では薪ストーブが主要暖房器具。シーズン前のメンテナンスや緊急修理の需要は非常に高い」と話す。

次に「室内工事へのシフト」が挙げられる。函館市の木村さん（仮名）は「冬季は内装リフォーム一本に絞っている」と明かす。「寒さで家にいる時間が長くなるため、キッチンやバスルームの改修を考える顧客が増える。夏場に外装の仕事で関係を築いた顧客に、秋口から冬のリフォームを提案している」という戦略だ。

最後に「自治体との連携」がある。北見市の一人親方・高橋さん（仮名）は、地元自治体と連携して「高齢者住宅の冬季安全点検サービス」を請け負っている。「行政と組むことで信頼性が高まり、点検をきっかけに個人からの依頼も増えた」と話す。

さらに、IT活用も見逃せない。積雪情報と連動したLINE配信で「今夜の大雪に備えて屋根の点検はいかがですか」と事前案内するサービスを展開している一人親方もいる。

北海道の冬は厳しいが、その厳しさを逆手に取った特化型サービスで、年間を通して安定した収入を確保している一人親方たちの知恵は、全国の建設業者にとっても参考になるはずだ。

3. 【シーズン逆転発想】積雪期こそチャンス！経験25年の職人が教える”冬季限定”高単価案件の探し方

多くの職人が仕事を減らす冬場こそ、実は大きなチャンスが隠れています。積雪地域の建設業や職人仕事において、冬は「閑散期」と思われがちですが、需要と供給のバランスが崩れるからこそ生まれる「冬季限定の高単価案件」が存在するのです。

まず注目したいのは「緊急性の高い修繕・トラブル対応」です。雪の重みによる屋根の損傷、凍結による水道管破裂、暖房機器のトラブルなど、冬特有の問題は待ったなしの対応が求められます。このような案件は通常時の1.5〜2倍の料金設定が可能です。北海道や東北地方では、大雪警報が出る前後に「予防的な雪下ろし」の依頼が殺到します。事前に地域の気象情報をチェックして準備しておけば、集中的に高単価案件を受注できるでしょう。

次に「冬季限定の内装工事」があります。飲食店やホテルなどは閑散期に改装工事を行うケースが多く、年末年始の休業期間や1〜2月の客足が減る時期に合わせた工事依頼が増えます。これらの仕事は短期集中型で、通常よりも納期が厳しいため割増料金が適用できます。

また見落としがちなのが「次年度予算消化案件」です。自治体や大手企業は年度末までに予算を消化しなければならないケースが多く、2月〜3月にかけて急ぎの発注が増えます。これらは予算が既に確保されているため、単価交渉で有利に進めることができます。

さらに冬場だからこその「特殊技術案件」もあります。雪国の場合、気温が低い時にしかできない工事や、凍結した地盤を利用した工事など、夏場には不可能な技術が求められます。例えば札幌の雪祭りなどのイベント関連工事、凍結路面に対応した特殊舗装など、専門性の高い技術を持っていれば、競合の少ない高単価案件を獲得できるでしょう。

これらの冬季限定案件を見つけるコツは、「季節の変わり目の1ヶ月前」から動き出すことです。例えば積雪が予想される11月初旬には既に営業活動を始め、過去の顧客にメンテナンスの提案をしておくと良いでしょう。また地域のハウスメーカーや不動産会社と連携し、冬季トラブル対応の協力業者として名前を連ねておくことも効果的です。

私の経験では、夏場に比べて工事数は減っても、一件あたりの単価を30%上げることで、むしろ冬場の方が月収が増えたケースもあります。北国の厳しい冬こそ、発想を逆転させて高収益を実現するチャンスなのです。

投稿者プロフィール

北日本労災ブログ担当

北日本労災一人親方部会で働く中の人。
一人親方様の支援を仕事としています。

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