厳寒の秋田で建設業を営む一人親方にとって、冬の訪れは大きな試練です。積雪2メートルを超える日々が続く中、多くの職人が仕事の減少に頭を悩ませています。しかし、そんな厳しい環境でも安定した収入を確保し続ける秘訣があるのをご存知でしょうか？

本記事では、秋田で長年一人親方として活躍してきた経験から、雪国の建設業における冬季の仕事確保術を詳しくご紹介します。「冬は仕方ない」と諦めていた方も、この記事を読めば閑散期の乗り切り方が変わるかもしれません。

建設業や職人仕事に携わる方はもちろん、地方での独立開業を考えている方にとっても、季節変動に左右されない事業運営のヒントとなる内容です。雪国特有の課題を逆手に取った収入確保の戦略から、精神面での乗り切り方まで、実践的なノウハウをお伝えします。

雪に埋もれても食べていける—その秘密を、ぜひこの記事で学んでください。

1. 秋田の一人親方が明かす！積雪2メートルでも収入を確保する驚きの冬季戦略

秋田県の冬は厳しい。積雪が2メートルを超える日も珍しくなく、建設現場が完全にストップする期間が長く続く。一般的な建設業者なら冬期間の収入減少は避けられない現実だが、秋田市で左官工として20年以上活躍している佐藤工務店の一人親方は違った。「冬こそチャンス」と語る彼の戦略に多くの同業者が驚いている。

まず注目すべきは「季節を先読みした仕事の確保」だ。秋田の建設業界では10月から翌年3月までの期間を「厳冬期」と位置づけ、外装工事は激減する。しかし彼は夏場から秋にかけて「冬季限定の内装リフォームプラン」を顧客に提案。雪に閉ざされる時期だからこそ、家の中を快適にしたいという需要を掘り起こしている。実際、彼の冬季の仕事の8割は予約制で埋まるという驚きの実態がある。

次に「複数の技術の習得」が挙げられる。左官工事がメインでありながら、断熱工事や内装仕上げ、さらには除雪作業まで幅広いスキルを持つことで、一年を通して仕事を創出している。特に秋田特有の伝統技術「珪藻土の室内施工」は断熱性と調湿性に優れ、冬場の需要が高い。これにより、地元の工務店や建築会社からの依頼も絶えないという。

さらに彼の戦略で特筆すべきは「地域の季節性を活かした提案力」だ。秋田の積雪期に起こりやすい住宅トラブル（雪の重みによる屋根の損傷、凍結による水道管の破裂など）に対して、予防と緊急対応の両面からサービスを提供。地域の気候を熟知しているからこそできる提案で、顧客からの信頼を勝ち取っている。

「冬は収入が減る」という建設業界の常識を覆す秋田の一人親方。その戦略は、地域の特性を逆手に取った差別化と、オフシーズンを作らない仕事術にあった。厳しい自然環境を嘆くのではなく、そこにビジネスチャンスを見出す姿勢は、あらゆる地域の建設業従事者にとって参考になるだろう。

2. 【建設業必見】雪国の職人が実践する冬場の売上アップ術5選

秋田のような雪国では、建設業の冬場の仕事確保は死活問題です。積雪期は外装工事が激減し、多くの職人が収入減に悩みます。しかし地元で20年以上活躍する職人たちの知恵を集めると、冬場でも売上を維持する秘訣が見えてきました。ここでは雪国の一人親方が実践している冬場の売上アップ術5選をご紹介します。

1. 室内リフォーム特化プランの提案
冬場こそ屋内工事の提案を積極的に行いましょう。秋田市の佐藤建築では毎年10月から「冬の間にお部屋リニューアル」キャンペーンを実施。床暖房設置や断熱リフォームなど「今すぐ暖かくなる」工事に特化した提案で、年間売上の3割を冬期間で確保しています。

2. 雪害対策サービスの展開
豪雪地帯ならではのニーズを捉えたサービス展開が効果的です。屋根の雪下ろし、軒下の氷柱除去、雪で傷んだ外壁の補修など、雪害対策に特化したサービスパッケージを用意。横手市の大森工務店では緊急対応チームを結成し、大雪警報時の駆けつけサービスで安定収入を確保しています。

3. 定期メンテナンス契約の締結
夏秋の繁忙期にお客様と冬場の定期メンテナンス契約を結んでおくことで、安定収入を確保できます。由利本荘市の職人集団では、年間契約のお客様に対して月1回の点検と小修繕を実施。これにより冬場も安定した収入源を確保しています。

4. 他業種とのコラボレーション
冬場に忙しい業種との連携も有効です。地元の除雪業者と提携し、除雪後の建物チェックサービスを共同で提供している能代市の一人親方は「雪国ならではの発想」と語ります。また、不動産業者と連携して空き家の冬季管理サービスを展開する例も増えています。

5. オンラインでの技術提供
実際の工事ができない時期こそ、知識と経験を別の形で提供しましょう。大館市の熟練大工は自身のDIY講座をオンラインで開催。冬場の家具製作教室は県外からも参加者が集まり、新たな収入源になっています。また、住宅トラブル相談のオンラインコンサルティングで専門知識を提供する職人も登場しています。

雪国の厳しい冬を乗り切るには、地域特性を活かした工夫と先を見据えた準備が欠かせません。秋田の職人たちは「冬を乗り切るのではなく、冬にしかできないことを見つける」という発想で、厳しい季節も着実に収入を確保しています。次回は、これらの戦略を実践する際の具体的な営業トークについて詳しく解説します。

3. 厳冬期でも仕事が絶えない！秋田の親方が教える”閑散期”を乗り切るマインドセット

秋田の冬は厳しい。雪が2メートル以上積もる地域もあり、建設業や外仕事を中心に活動する一人親方にとって、この季節は「死活問題」と言っても過言ではない。しかし、そんな極寒の地でも安定して仕事を確保し続ける職人たちがいる。

「閑散期なんてない」と語るのは、秋田市で20年以上一人親方として活動する佐藤さん（仮名）だ。「冬だからこそできる仕事に目を向けるマインドが大切」と強調する。

まず重要なのは「季節を先読みする力」。夏場のうちから冬の仕事を確保しておくのだ。具体的には、雪下ろし契約を早めに結んでおく、室内リフォーム案件を冬期に集中させる、除雪作業の請負契約を自治体と結ぶなど、秋田の親方たちは冬を見据えた仕事計画を立てている。

次に「複数のスキルを持つ」ことも重要だ。外装工事のプロでも、内装や電気工事など室内でできる技術を身につけておくことで、季節を問わず仕事を確保できる。実際、東北電力ネットワーク株式会社の協力会社として、冬場は電柱や電線の雪害対策作業を請け負う一人親方も多い。

「視点を変える柔軟性」も秋田の親方たちの強みだ。夏は庭師、冬は除雪業者と季節によって看板を掛け替える職人もいる。JR東日本の駅舎除雪作業や、秋田空港の滑走路周辺の雪対策など、普段とは異なる業種の仕事に積極的に取り組む姿勢が見られる。

さらに「地域との信頼関係」が仕事を生む。秋田の親方たちは、お祭りや町内会の活動に積極的に参加し、日頃から地域住民との関係を築いている。そうすることで「うちの雪下ろし、お願いできる？」といった依頼が自然と舞い込むのだ。

「閑散期は準備期間」という考え方も重要だ。道具のメンテナンス、新技術の習得、資格取得など、忙しい時期にはできない自己投資の時間と捉えている親方も多い。秋田職業能力開発促進センターでは、冬期に職人向けの短期講座を開催しており、多くの一人親方が参加している。

最後に「諦めない精神」。「今日は仕事がない」ではなく「今日はどんな仕事を見つけるか」という前向きな姿勢が、厳冬期を乗り切る秘訣だと口を揃える。

極寒の秋田で生き抜く一人親方たちのマインドセットは、建設業に限らず、あらゆる仕事における「閑散期」の乗り切り方に通じるものがある。季節を味方につけ、柔軟に対応する姿勢こそが、どんな環境でも仕事を創出する原動力となっているのだ。

投稿者プロフィール

北日本労災ブログ担当

北日本労災一人親方部会で働く中の人。
一人親方様の支援を仕事としています。

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