1. 北海道の厳冬期を収益に変える！一人親方が実践する「冬季集中営業戦略」とは

北海道の厳しい冬は、多くの建設業や個人事業主にとって仕事が減少する厳しい時期です。特に一人親方として活動する職人にとって、冬季の収入確保は死活問題となっています。しかし、逆境をビジネスチャンスに変える戦略的思考を持つ一人親方たちは、この厳冬期こそ最も稼げる時期と捉えています。

札幌市内で左官業を営む森田さん(仮名)は「多くの同業者が休業する時期こそ、需要と供給のバランスが崩れるチャンス」と語ります。彼は通常の左官工事に加え、凍結による緊急補修工事の受付を積極的に行い、冬季限定の割増料金設定で収益を最大化しています。

また、旭川で大工として活動する佐藤さん(仮名)は「除雪関連の副業を確立することが北海道での生存戦略」と明かします。屋根の雪下ろしや敷地内除雪サービスは、冬季の重要な収入源になっているそうです。

特筆すべきは、一人親方たちの「冬季特化サービス」の展開方法です。具体的には以下の戦略が効果的とされています：

1. 秋口からの事前契約獲得：冬季メンテナンス契約を早期に結ぶことで安定収入を確保
2. 緊急対応プレミアム料金の設定：悪天候時の緊急出動に特別料金を設定
3. 冬季限定の技術提供：寒冷地特有の施工技術をアピールポイントに
4. オンライン相談サービスの充実：現場に行かずとも収入を得られるチャネルの確立

釧路市で配管工事を手がける高橋さん(仮名)の成功例も興味深いものです。「凍結による水道管トラブルが多発する1月から2月にかけては、年間収入の約40%を稼ぐ」と話す高橋さんは、この時期に備えて夏から秋にかけて技術研鑽と機材投資を行い、冬季の需要急増に備えるそうです。

北海道の建設業界では、この「冬季集中営業モデル」が徐々に浸透しつつあります。一人親方だからこそ可能な機動性と決断力を活かし、厳しい冬をむしろビジネスチャンスに変える発想の転換が、北国で生き残るための鍵となっているのです。

2. 積雪期でも月収50万円を維持！北海道の一人親方が明かす季節変動に強いビジネスモデル

北海道の一人親方として成功するには、冬の厳しい気候を乗り越える戦略が不可欠です。積雪期でも安定した収入を確保している職人たちは、季節変動に対応した多角的なビジネスモデルを構築しています。

まず成功の鍵となるのが「季節別サービスの切り替え」です。夏場は外装工事や屋根修理などの屋外作業に注力し、冬場は室内リフォームや断熱工事にシフトする戦略が効果的です。特に北海道では、寒さ対策としての断熱リフォームの需要が高く、12月から3月にかけて集中的に受注することで収入を安定させています。

次に重要なのが「除雪サービスの提供」です。札幌市や旭川市などの豪雪地域では、個人宅や商業施設の除雪作業が切実に求められています。一般的な除雪業者の月額契約は2〜5万円程度ですが、迅速な対応と丁寧な作業で差別化することで、10件以上の定期契約を獲得している一人親方も少なくありません。

また「特殊技術の習得」も収入安定のカギです。北海道特有の凍結防止工事や、氷点下でも施工可能な特殊塗装技術などを身につけることで、競合の少ない分野で高単価案件を受注できます。実際に道内の一人親方の中には、氷点下施工技術を武器に1案件あたり20〜30万円の工事を冬場に集中して請け負っている例もあります。

さらに「オフシーズンの準備活用」も重要です。積雪により外作業が難しい時期には、見積もり作成や営業活動に注力し、春先の受注を前倒しで確保します。また、確定申告や経理処理などの事務作業をこの時期に集中させることで、繁忙期に作業効率を最大化できます。

北海道苫小牧市で活躍する一人親方の佐藤さん（仮名）は「冬季間は温泉施設や公共施設の緊急修繕を請け負うネットワークを構築している」と話します。緊急性の高い修繕は単価も高く、計画的な定期メンテナンス契約と組み合わせることで、年間を通じた安定収入を実現しているのです。

このように北海道の一人親方が安定して月収50万円を維持するには、季節ごとの需要を見据えたサービス展開と、地域特性を活かした独自の強みづくりが欠かせません。冬の厳しさを逆手に取ったビジネスモデルこそが、北海道で成功する一人親方の真髄なのです。

3. 寒さを味方につける技術者の知恵！北海道で活躍する一人親方の冬季顧客獲得法

北海道の厳しい冬は多くの業種にとって試練の季節ですが、この寒さを逆手に取って顧客獲得につなげている一人親方たちがいます。彼らは冬季特有の需要を見極め、他の職人が避ける時期に積極的に動くことで、年間を通じた安定した収入を確保しています。

まず注目すべきは「緊急対応サービス」の展開です。北海道では気温が-20℃を下回ることも珍しくなく、水道管凍結や暖房機器の故障は一刻を争う問題となります。札幌市内で活躍する配管工の山田さんは、24時間緊急対応を掲げ、通常料金の1.5倍で深夜や早朝の修理にも対応。「他の業者が休みの時こそチャンス」と語ります。実際、冬の緊急対応だけで年間収入の3割を稼ぐ一人親方も少なくありません。

次に「季節限定パッケージ」の提供が効果的です。旭川市の大工である佐藤さんは、11月から「冬支度パック」として窓の断熱強化、ドア周りの隙間対策、屋根の雪止め設置などをセットで提案。個別に依頼するより割安な料金設定で、毎年リピーターを増やしています。「夏に工事した家庭に秋口からアプローチし、冬前の駆け込み需要を確実に押さえる」という戦略が功を奏しています。

また「技術の専門特化」も重要な戦略です。釧路市の電気工事士である高橋さんは、灯油ストーブの電気系統トラブルに特化したサービスを展開。メーカーサポートが行き届かない古い機種の修理も引き受けることで、高齢者を中心に固定客を獲得しています。「特定分野の深い知識があれば、大手にはない価値を提供できる」というのが彼のモットーです。

さらに「SNSを活用した情報発信」も効果的です。函館市の塗装職人である田中さんは、Instagramで「冬の塗装神話を打ち破る」をテーマに、低温でも施工可能な特殊塗料の情報や施工事例を発信。オフシーズンと思われがちな冬季に、計画的なリフォームを促す内容で関心を集め、相談件数を増やしています。

北海道の一人親方たちが実践するこれらの冬季戦略は、厳しい環境だからこそ生まれた知恵と言えるでしょう。寒さを「制約」ではなく「機会」と捉える発想の転換が、北の大地で技術者として生き残るための鍵となっているのです。

投稿者プロフィール

北日本労災ブログ担当

北日本労災一人親方部会で働く中の人。
一人親方様の支援を仕事としています。

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