建設業界で働く方なら誰もが直面する季節の壁、特に厳しい冬の時期。青森のような豪雪地帯では、冬季の仕事確保が事業継続の死活問題となります。マイナス10℃を下回る極寒の地で、それでも安定した収入を維持できる一人親方がいるという事実をご存知でしょうか。

本記事では、青森で20年以上にわたり厳冬期でも仕事を途切れさせず、安定経営を実現してきたベテラン一人親方の知恵を余すことなく紹介します。積雪期に売上が激減する同業者が多い中、年間を通して安定した受注を確保する秘訣とは何か。実践的なノウハウと具体的な成功事例を交えながら、厳しい季節を乗り切るための実用的な戦略をお届けします。

これから紹介する冬季戦略と顧客開拓術は、青森だけでなく寒冷地で活動するすべての建設業関係者にとって、事業存続の鍵となるはずです。厳しい自然環境を逆手に取り、ビジネスチャンスに変える発想の転換をぜひ学んでいただければと思います。

1. 【青森の厳冬期でも収入ゼロにならない】一人親方が実践する仕事確保の極意5選

青森県の冬は厳しい。平均積雪量が多いときには1メートルを超え、最低気温がマイナス10度を下回る日も珍しくない。こうした厳寒期には屋外での建設工事や外装工事が大幅に減少し、一人親方として活動する職人たちにとって深刻な収入減となる。「冬場は仕事がない」と諦めている人も多いが、実は地元で長年活躍する一人親方たちは独自の戦略で冬場も安定した収入を確保している。

まず第一に、「季節を先読みした営業活動」が挙げられる。ベテラン一人親方の中には、秋口から冬場の室内リフォーム案件を重点的に営業する人が多い。例えば青森市で20年以上活動する大工の佐藤さん（仮名）は「9月頃から『寒くなる前に内装を整えませんか』と声かけを始める」と言う。特に結露対策や断熱リフォームは冬直前に需要が高まるため、その時期を狙った提案が功を奏するという。

第二に「除雪関連の副業」だ。八戸市の塗装職人・田中さん（仮名）は「自分の軽トラックに除雪アタッチメントを付けて、アパートや小規模店舗の除雪契約を10件ほど取っている」と話す。1回の除雪で数千円、月にすると10万円前後の安定収入になるという。

三つ目は「室内特化型の技術習得」。五所川原市の左官職人・山田さん（仮名）は冬場になると漆喰や珪藻土を使った室内壁塗りの仕事に集中する。「最近は自然素材を好む施主が増えているので、夏場に外壁工事をした家に『冬は室内壁も自然素材で揃えませんか』と提案すると成約率が高い」と教えてくれた。

四つ目は「公共施設の緊急修繕登録」だ。弘前市の水道工事職人によると「冬場は凍結による水道トラブルが多発する。自治体の緊急修繕業者リストに登録しておくと、呼び出しが入る」とのこと。こうした公共関連の仕事は単価が安定しており、冬場の貴重な収入源となる。

最後に「技術を活かした冬季限定サービス」の展開だ。青森県内の一人親方の中には、自分の専門技術を活かした冬季限定サービスを展開する人もいる。例えば電気工事の技術を持つ職人が「イルミネーション設置代行」を行ったり、大工の技術を活かして「雪国専用の室内物干し台」の製作・販売を行ったりするケースもある。

青森の厳冬期を生き抜く一人親方たちは、ただ仕事の少なさを嘆くのではなく、地域特性と自分の技術を掛け合わせた独自の生存戦略を展開している。そこには「冬を味方につける」発想の転換があるのだ。

2. 【マイナス10℃でも安定受注】青森で20年生き残る一人親方の冬季戦略とは

青森の冬は厳しい。マイナス10℃を記録する日も珍しくなく、雪に埋もれる家屋も当たり前の光景だ。こんな過酷な環境では建設業の仕事が激減するのが一般的だが、それでも安定した受注を確保し続ける一人親方たちがいる。

「冬季の収入減は業界の宿命と思われがちですが、それは戦略不足なだけです」と語るのは、青森市で20年以上一人親方として活動する佐藤さん。彼の冬の予定表は真冬でも埋まっている。

厳寒期に強い一人親方たちに共通するのは「季節を先読みした営業活動」だ。具体的には9月頃から「冬の困りごと相談会」を開催し、住宅の断熱改修や結露対策、雪害防止の提案を積極的に行う。地元密着の信頼関係を築いている一人親方だからこそできる戦略だ。

また、他の職人が敬遠する「雪下ろし後の小規模修繕」に特化するのも有効だ。「雪の重みで損傷した軒先や雨どいは、春まで放置すると被害が拡大します。すぐに対応できる地元の職人への需要は高いんです」と八戸市の工務店経営者は指摘する。

青森県建設業協会によれば、冬季に売上を維持できる一人親方は「複数の技能」を持つ傾向がある。外仕事が困難な日は内装工事にシフトするなど、天候に左右されない技術の多様化が鍵となっている。

興味深いのは、厳寒期こそデジタルマーケティングを活用する動きだ。「冬場の家の困りごと」というキーワードで地域限定のWeb広告を出稿し、スマホから簡単に相談できる仕組みを構築した一人親方は「若い世代の依頼が増えた」と手応えを語る。

五所川原市で活躍する一人親方の工藤さんは「冬こそチャンス」と独自の視点を持つ。「大手が動きにくい時期だからこそ、迅速な対応と細やかなサービスで差別化できる」と語り、実際に冬季の売上が年間で最も高いという。

青森の厳寒を生き抜く職人たちの戦略は、建設業界だけでなく他の季節変動のある事業にも応用できる知恵に満ちている。厳しい環境だからこそ磨かれた彼らの生存戦略は、全国の一人親方にとって貴重なモデルケースと言えるだろう。

3. 【建設業界必見】積雪期に売上8割減を防ぐ青森の達人が伝授する顧客開拓術

青森県の冬は建設業界にとって大きな試練です。多くの一人親方が積雪期に仕事量が激減し、収入が8割も落ち込むという厳しい現実に直面しています。しかし、この厳寒期を乗り越え、安定した収入を確保している達人たちがいます。

青森市で20年以上一人親方として活躍する佐藤さん（仮名）は「冬場の仕事確保は事前準備が9割」と語ります。彼の戦略は夏場のうちに「冬季限定メニュー」を顧客に提案すること。具体的には、雪害対策の点検サービスや室内リフォーム案件を秋口から積極的に営業しています。

「雪の重みで損傷する前の屋根補強工事や、断熱性能アップの内装リフォームは冬場こそ需要があります。夏の忙しい時期に『冬になったら時間をかけてじっくりできますよ』と提案しておくんです」

また、青森県八戸市の工務店「北彩建設」では、冬季に備えた「シーズンパック」という興味深いアプローチを採用しています。夏場の外装工事と冬場の内装工事をセットにした年間契約プランで、顧客にとっては割引メリットがあり、工務店側は冬場の仕事を先に確保できるという仕組みです。

さらに見逃せないのは、雪国特有の緊急需要への対応力です。津軽地方で活躍する大谷さん（仮名）は除雪後の水漏れ修理や凍結トラブルに特化した「冬の駆けつけサービス」を展開し、地域住民から絶大な信頼を得ています。

「普段の仕事で丁寧な仕事をしていると、緊急時に真っ先に連絡してくれる関係が築けます。夏場は価格で負けても、冬場に頼りにされる存在になれば年間を通して安定します」

地元の建設業界団体「青森県建設業協会」によると、積雪期に売上を維持できている事業者の共通点は「夏場からの計画的な提案営業」と「地域密着型の信頼関係構築」だといいます。

これらの知恵は青森の厳しい環境で培われたものですが、どんな地域の建設業にも応用できる普遍的な顧客開拓術と言えるでしょう。季節変動に左右されない安定経営には、先を見据えた提案力と地域に根差した信頼関係が不可欠なのです。

投稿者プロフィール

北日本労災ブログ担当

北日本労災一人親方部会で働く中の人。
一人親方様の支援を仕事としています。

最新の投稿

• 一人親方豆知識2025年12月3日宮城県の公共工事と一人親方〜入札参加から契約までの完全ガイド〜
• 一人親方豆知識2025年12月4日雪国秋田で独立！一人親方が語る冬場の仕事獲得法と成功事例
• 一人親方豆知識2025年12月5日青森の一人親方が実践する、雪深い時期だからこそ需要がある仕事とは
• 一人親方豆知識2025年12月2日福島の一人親方が直面する課題と乗り越え方〜現場からの声〜